- MARJANA MALJKOVIĆ
- 04.07.2024.
Preduzetnica Sladjana Bogdanović – predstavnik BiH u YTILI programu u SAD
Uspešna mlada preduzetnica Sladjana Bogdanović iz Istočnog Sarajeva odabrana je od strane U.S. Department of State da predstavlja Bosnu i Hercegovinu, rame uz rame sa talentovanim preduzetnicima iz skoro 50 država. Izabrana je da bude deo Young Transatlantic Innovation Leaders Initiative (YTILI) programa koji podržava mlade preduzetnike i lidere iz Evrope i Evroazije kroz niz aktivnosti, uključujući profesionalni razvoj, umrežavanje i prilike za saradnju. Zahvaljujući uspešnom privatnom biznisu, inovatinosti ideja, upornosti, snalažljivosti i sposobnosti da doprinese svojoj zajednici, ali i činjenici da poseduje još preduzetnič kog potencija, Sladjana Bogdanović je uspešno prošla proces selekcije koji uključuje intervjue i evaluaciju njenih projekata i ideja. O iskustvima i poslovnim vezama koje je ostvarila, o kontaktima sa našom dijasporom, razgovaramo sa ovom mladom poslovnom i porodičnom ženom.
Možete li nam reći nešto više o sebi i kako ste započeli svoj preduzetnički put?
“Majka predivnog dječaka od pet i po godina – kao kruna svih mojih životnih uloga, ali i supruga, kćerka, sestra, diplomirani pravnik, strastveni boem i vijerni ljubitelj dunje, rakije, ne voća. Potičem iz porodice gdje se uvijek znalo za rad i vjerujem da je to postavilo temelje ličnosti kakva danas jesam. Tokom cijelog studiranja sam radila raznorazne studentske poslove, a pred kraj studija sam počela da radim u advokatskoj kancelariji u Bijeljini, kod sjajnog advokata Ognjena Avlijaša, kome u velikoj mjeri dugujem zahvalnost za formiranje moje profesionalne ličnosti. Pokazalo se da je njegova praksa “bacanja u vatru“ doprinijela većoj samostalnosti i odlučnosti u poslu, jer sam odmah na početku svoje karijere shvatila da u sudnici, ali i u životu, treba da vjeruješ sebi i svojim sposobnostima.”
Ko Vas je inspirisao i kako ste započeli svoj biznis?
“Oduvijek su me inspirisale žene u biznisu. Provodila bih sate i sate čitajući o uspješnim preduzetnicama širom svijeta, diveći se snazi njihove volje da žongliraju izmedju vodjenja svog biznisa i obaveza prema porodici. Upravo takva žena jeste i gospodja Tatjana Telić, Generalni konzul Bosne i Hercegovine u Čikagu, koju sam imala čast da upoznam tokom boravka u Čikagu i čijom energijom sam ostala oduševljena. Dama u svakom smislu te riječi, koja se uspješno nosi sa izazovima funkcije koju obavlja i izazovima majčinstva, i to ne jednog, nego troje djece. Takve priče me inspirišu. Nisam znala čime tačno želim da se bavim, ali sam znala da moram imati nešto svoje. Znala sam da moj potencijal može doći do punog izražaja ukoliko budem radila za sebe. I upravo se to i pokazalo kao najbolja odluka. 2017. godine Agencija za lijekove i medicinska sredstva BiH je uvela novi informacioni sistem i način registracije medicinskih sredstava. U tom trenutku sam uvidjela poslovnu priliku i shvatila da u Bosni i Hercegovini ne postoji kompanija koja se isključivo bavi uslugama registracije medicinskih sredstava. Aplicirala sam za podsticaj koji je raspisao grad Bijeljina, kao pomoć mladim ljudima da otpočnu svoje biznise, moja ideja im se svidjela i u junu 2018. godine sam osnovala Agenciju za savjetovanje “NostraLey“.“
Čime se tačno bavite?
“Primarna djelatnost Agencije “NostraLey“ su usluge savjetovanja iz oblasti registracije medicinskih sredstava i javnih nabavki. S obzirom da Bosna i Hercegovina nije dio EU, svako medicinsko sredstvo mora da bude upisano u registar medicinskih sredstava kako bi ušlo na naše tržište. Agencija “NostraLey“ djeluje kao spona izmedju proizvodjača medicinskih sredstava širom svijeta, kompanija sa sjedištem u BiH koje uvoze medicinska sredstva i Agencije za lijekove i medicinska sredstva BiH koja izdaje potvrdu o upisu medicinskog sredstva u registar. Mi prikupljamo svu neophodnu registracionu dokumentaciju od proizvodjača i podnosimo zahtjev za registraju, te pratimo predmet i rješavamo po eventualnim nedostacima, do konačnog izdavanja potvrde o upisu. Sa tom potvrdom, naši klijenti – veleprometnici medicinskih sredstava, nesmetano uvoze medicinska sredstva iz cijelog svijeta. Pored toga, pružamo usluge iz oblasti javnih nabavki i u to spadaju analize tenderske dokumentacije, pripreme ponuda, ulaganje pravnih lijekova, pomoć oko edukcije i slično. Pored toga, vršimo i edukacije zaposlenih u vezi sa javnim nabavkama onim kompanijama koje žele time same da se bave, a čiji zaposleni nemaju prethodno iskustvo u ovoj oblasti.“
Koji su najveći izazovi sa kojima ste se suočili kao mlada preduzetnica u BiH i koje inovacije ste uveli u svoj biznis koje smatrate ključnim za njegov uspjeh?
“Administracija je jedan od najećih izazova sa kojim se kompanije suočavaju u BiH i voljela bih da se to u skorijem vremenu promijeni. Bilo bi dobro da osjetimo veću podršku države, jer vjerujem da su preduzetnici bitan dio naše ekonomije. Brza i jednostavna komunikacija sa klijentima je nešto što je ključ našeg poslovanja. Od nas uvijek mogu očekivati blagovremenu podršku, jasne i koncizne odgovore. Efikasnost je nešto čemu svi u NostraLey-u težimo. Posebno sam ponosna na odnos koji imam sa svojim timom i na povjerenje koje smo izgradili i mislim da su ključ mog uspjeha upravo ljudi sa kojima radim.“
Kako ste saznali za YTILI i šta Vas je motivisalo da se prijavite?
“Za YTILI sam saznala od bivše učesnice, Snježane Rosuljaš, sasvim slučajno vidjevši njenu objavu na društvenim mrežama. Kontaktirala sam je, a ona mi je toliko velikodušno izašla u susret i podijelila svoje iskustvo i oduševljenje programom. Najveći vjetar u ledja i podrška da se prijavim bio je moj suprug, moja ljubav još iz srednjoš kolskih dana, koji je uvijek više vjerovao u mene, nego što ja sama vjerujem. Najveći motiv za prijavu je bio moj sin. Suprug i ja se trudimo da ga vaspitavamo vlastitim primjerom i da u nama vidi uzor koji može slijediti. Želja mi je da raste u uvjerenju da žena može istovremeno biti i majka, ali i imati karijeru, da jedno ne isključuje drugo. Želim da vjeruje da se rad i trud isplate i da kad-tad moraju biti nagradjeni. Njegove okice zasjaje posebnim sjajem dok se na sav glas hvali: “Moja mama ide u Ameriku!“
Šta za Vas znači biti deo YTILI programa i kako mislite da će to uticati na vaš biznis?
“Velika mi je čast biti odabrana od strane U.S. Department of State da predstavljam Bosnu i Hercegovinu, rame uz rame sa talentovanim preduzetnicima iz skoro 50 država Evrope. Ovo smatram kao priznanje moje karijere i krunu dosadaš njeg poslovanja. Svakodnevno sam se trudila da sebe i svoju državu predstavljam na najbolji mogući način i da pokažem da naša država ima šta da ponudi. Imala sam priliku da dijelim vrijeme sa najuspješnijim preduzetnicima iz cijele Evrope, da slušam njihove priče i saznam o poslovima kojima se bave. Svako od nas je podijelio neke svoje savjete u poslovanju i vjerujem da smo svi puno naučili jedni od drugih. Sada sam dio mreže preduzetnika kojima se uvijek mogu obratiti sa savjet i podršku.”
Nakon što ste imali priliku da vidite kako preduzetnici funkcionišu u Americi, možete li ih porediti sa uslovima poslovanja i zakonskom regulativom u regionu?
“Veliko tržište kakvo je Amerika može da bude mač sa dvije oštrice. Nesporno je da su prilike koje se pružaju ovdje dosta veće, da nekad ne možete da pomislite u kom smijeru će da teče vaš dan, ali istovremeno je mnogo veća konkurencija. Rekla bih da preduzetnici imaju podršku institucija, ali i brojnih organizacija i udruženja koje podržavaju male biznise. Svaka usluga je dostupna online i to u velikoj mjeri olakšava poslovanje. Stekla sam utisak da se ovdje ljudi mnogo lakše odlučuju za pokretanje vlastitog biznisa, bilo kao osnovnog izvora prihoda, bilo kao sporedne djelatnosti uz redovni posao koji imaju.“
Da li ste se u Americi upoznali i sa preduzetnicima poreklom iz našeg regiona i kakva iskustva nosite iz susreta sa našom dijasporom?
“Da, par prijatelja imaju svoje kompanije koje se bave kamionskim prevozom. Kažu da je u poslednje vrijeme tržište nešto slabije, ali su uopšteno dosta zadovoljniji životom i poslom u Americi nego kod nas. Fasciniralo me je koliko su svi spremni na druženje i koliko vole da ugoste nas koji dodjemo na kratko vrijeme. Upoznala sam dosta naših ljudi i sa mnogima dogovorila nastavak druženja kada dodju na odmor. Mnogo sam srećna, jer sam uvidjela da se naš narod drži zajedno, da često organizuju druženja i zabave. Bila sam pozvana na proslavu koja se održavala u Trump hotelu u centru Čikaga i ostala zapanjena brojem našeg naroda koji je prisustvovao.”
Da ste uspeli da uspostavite neke poslovne veze ili partnerstva tokom boravka u Americi?
“Tokom boravka u Americi imala sam priliku da radim u marketinškoj agenciji ADROC i sa nevjerovatnom Kristinom Scnheider, vlasnicom te agencije. U početku sam bila zabrinuta, jer nisam vidjela nikakvu vezu sa poslom kojim se ja bavim, ali se Kristina potrudila da me upozna sa brojnim ljudima iz svijeta medicinske opreme. Upoznala sam neke proizvodjače koji nisu ni znali za tršište naše države i zainteresovala ih da počnu da razmišljaju o izvozu na naše prostore. Ostvarila sam mnoga poznanstva i postavila temelj za dalju saradnju. Sa druge strane, imala sam priliku da učim i o svijetu marketinga i prepoznam marketing kao produženu ruku svakog poslovanja.“
Koji su vaši planovi za budućnost biznisa nakon povratka iz Amerike? Kakva novostečena iskustva i znanja planirate da primenite u svom biznisu kada se vratite?
“Želja mi je proširim svoj tim i zaposlim još najmanje 2 osobe do kraja ove kalendarske godine. Boraveći ovdje sam još više uvidjela koliko je bitno delegirati poslove i obaveze, napraviti balans izmedju poslovnog i privatnog života, jer nekad imam osjećaj da po cijeli dan razmišljam samo o poslu. Hvala Bogu, posla zaista ima dosta, u prethodnih nekoliko mjeseci smo prihvatili velike projekte koji zahtijevaju ogromnu posvećenost. Kada takvi projekti naidju, uz svakodnevne poslove za redovne klijente, imam osjećaj da dan nema kraja. Prije dolaska u Ameriku, položila sam ispit za internog ISO auditora i želja mi je da na jesen nastavim sa daljim edukacijama kako bih jednog dana postala eksterni auditor, jer bih zaista voljela i time dodatno da se bavim.”
Koji su vaši saveti za mlade ljude u BiH koji žele da se upuste u preduzetničke vode?
“Slušajte sebe i vjerujte sebi. Ukoliko zaista želite nečim da se bavite, svaki dan posvetite par sati učeći što više o toj oblasti, kako biste na tržište izašli što spremniji. Savjet koji nosim iz Amerike je “networking“ i molim vas shvatite ga ozbiljno. Nebrojeno puta sam ovdje čula “It’s not what you know, but who you know and who they know“. Idite na što više dogadjaja, seminara, povežite se s ljudima iz oblasti koja vas zanima. Korisite LinkedIn svakodnevno. Ne čekajte da vam dodje prilika, nego svakodnevno tragajte za prilikama. Završila bih ovaj intervju omiljenim citatom: “Budućnost pripada onima koji vjeruju u ljepotu svojih snova.“
Marijana Maljković